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如何提高SEM競價推廣轉化率

來源:未知 發布時間:2019-03-30熱度:我要評論
有朋友說SEO和SEM就差一個字母,卻是完全不同的領域。確實,站在不同的角度理解這兩個領域就會得到不同的結果。很多人理解就是SEM=競價,其實競價廣告只是SEM的其中方法,SEM包含了SEO和競價。 搜索引擎、電商平臺競價計算方式 基本上是一樣的: 百度競價關鍵詞點擊價...

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        有朋友說SEO和SEM就差一個字母,卻是完全不同的領域。確實,站在不同的角度理解這兩個領域就會得到不同的結果。很多人理解就是SEM=競價,其實競價廣告只是SEM的其中方法,SEM包含了SEO和競價。

如何提高SEM競價推廣轉化率

搜索引擎、電商平臺競價計算方式

        基本上是一樣的:

百度競價關鍵詞點擊價格 =(下一名出價 × 下一名關鍵詞質量度)&pide; 你的關鍵詞質量度 + 0.01元

        或許下面的寫法更容易理解

百度競價關鍵詞點擊價格 = 下一名出價 ×(下一名關鍵詞質量度&pide;你的關鍵詞質量度)+ 0.01元

        關鍵詞質量度達到相等的情況:

百度競價關鍵詞點擊價格 = 下一名出價 × 1 + 0.01元

        搜索引擎關鍵詞質量度一共有五星評級,和競爭對手質量度一樣的情況容不容易實現呢?其實并不算難,簡單粗暴提高單價,堅持做一兩星期就行了,是不是非常坑爹呢。但這容易讓你預算超支,這就是老賬戶和新賬戶的區別,但別忘了,老賬戶也是這么一步步燒出來的。

        做競價廣告從來不存在是某個搜索引擎的“粉絲”的說法,當你的賬戶比較平穩的時候,又會遇到土豪瘋狂加價,就為了排前三。如果對方真有心搶這個位置,你也不想放棄,只能提高預算了。

單價成本高

        想靠競價廣告來業務的企業主都希望越少的成本帶來實實在在的客戶。而上面的情況確實容易讓你預算超支,為保證利潤,只能提高客單價,用戶又因為客單價過高,又不和你合作……這種循環其實是不健康的。競價廣告帶來的流量其實是非常多的,但總體轉化率往往不到十分之一,靠提高流量來提高轉化量是不科學的

提高轉化率

        在流量相對固定的情況下,做哪些操作能提高轉化量呢?從以下方面著手。

1落地頁體驗

        這是用戶直接能看到的內容,也就是和創意對接頁面,我們稱為落地頁,不要盲目打廣告,傷害用戶體驗。我們會把關鍵詞分到5-6個計劃中,每個計劃都會對應各自的落地頁。

2計劃細分

        用戶搜索的詞非常多而雜,很多SEM運營喜歡把這些詞細分為:需求詞、詢盤詞、疑問詞等,這種歸類是正確的。但秀站網會根據人群來細分計劃:

職業:大學生、白領、工人、農民等;
年齡:80后、90后等;

3需求挖掘

        根據人群來細分就應該深挖者類人群的需求:

大學生一般年齡在20-25之間,找工作、找房子、創業、社交等是他們關心的;
白領一般年齡在26-30之間,找對象、買房、買車、育兒、健康等是他們關心的;
工人、農民年齡在18-50之間,跨度非常大,沒有學歷,生活壓力大,工作環境辛苦,長期在外,屬于社會底層。年輕人一樣憧憬理想,老一輩仍然把希望寄予下一代……

        特別是工人、農民階層,是人口基數最多的人群,各行各業都有他們的影子,是重點開發對象,指定推廣計劃就應該細分到這類人群。

        比如現在最火的短視頻APP用戶數量“快手”為什么遠遠高于“抖音”?

“快手”雖然給人很土的感覺,里面的主角都是草根,沒有主流社會的“才藝”,有的是生活的技巧、奔放和自由;
“抖音”是唱歌、跳舞、特效、手工、旅行等,這些都是年輕人喜歡的,也是一二線城市的主流。雖然有那么大的用戶,但想超越金字塔底層,那是不可能的。

總結

        由此可見,我們做競價推廣的時候應該按人群來定位,用戶所在城市、生活環境、價值觀都不一樣。比如一線城市學習、充電、培訓花個幾千塊是輕輕松松的事,而三四線城市掏出幾百塊都是很難的,更愿意找一些免費的在線教育獲取知識。在做一些推廣計劃的時候應該針對這類偏遠地區給予響應的扶持,減免部分費用。

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責任編輯:秀站網

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